¿Cuál es la diferencia entre ROI y ROAS y cómo calcular tu beneficio?

Diferencia de ROI y ROAS y cómo calcular tu beneficio
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Bien, lo primero os voy a explicar de dos formas muy rápidas la diferencia entre ambas:

ROI = Retorno COMPLETO de la inversión
ROAS = Retorno de inversión SOLO en publicidad (en resumen, lo que facturamos con el gasto de las campañas)

Es decir, ROI es lo que recibimos cuando quitas todos los gastos, que en mi caso es desde un 25% a un 60%, dependiendo del día, del producto y de otras variables.

Nuestro ROAS suele ser mínimo de x6, pero lo normal es de un x10 y x11, más de eso es que ya nos estamos riendo del mundo, especialmente con nuestros costes.

¿Cómo calcular tu beneficio antes de lanzarnos a vender un producto?

Fácil, os voy a poner un ejemplo de uno de mis productos vendo actualmente (no es el de este reto)

PVP: 29,99€ y 39,99€ IVA INCLUIDO (si, tengo dos precios, lógicamente vendo más del primero, pero del segundo se vende y me puedo permitir un lead más caro)

Precio de coste: 3,20€+iva = 3,87€

Envío: 7€ (iva y posibles devoluciones incluídas, ya que lo “incluyo” en la venta)

PVP quitando impuestos: 24,79€

PVP aproximado amortizando el IVA: 26,67€

Coste máximo por lead (se calcula automáticamente con el beneficio)
6,94€

Beneficio real (mínimo el 25%)
7,65€ + IVA amortizado (unos 2€ más aproximado)

Lo gracioso, es que este producto lo vendo tanto a 29,99€ (que es el calculo de arriba) como a 39,99€ y todo cambia.

Esto, con un simple Excel, lo podéis calcular automáticamente y además para mi es ALGO NECESARIO antes de empezar cualquier producto.

No todo es ver si es trending, si se vende, o si lo van a comprar, antes de eso hay que sacar la rentabilidad.

También comentaros que el coste máximo por lead es algo “aproximado”, no quiere decir que eso vaya a ser lo que ganéis, de hecho como podéis ver yo tengo muchísimo margen.

En el de 29,99€ me sale el lead aproximadamente a 4€ y en el de 40€ aproximadamente a 6€, por eso a mi me renta anunciar ambos precios, por que aún saliendo más caro me sale muuucho más rentable.

Mientras no pasemos de ese límite de lead, será un producto con un 25% de rentabilidad (que no está nada mal)

Os dejo un par de capturas a continuación para que veáis estos dos ejemplos de mi Excel

Producto de 29,99€

Producto de 39,99€

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